Метрика CPO в маркетинге: как рассчитать и использовать

02 Apr Метрика CPO в маркетинге: как рассчитать и использовать

Рассказываем о маркетинговом показателе CPO, который помогает определить стоимость привлечения покупателя с конкретного рекламного канала. Cost per order (CPO) это стоимость оформления заказа. Для подсчёта CPO необходимо разделить затраты на рекламу (или отдельный канал/кампанию) на количество лидов.

• Маркетологу надо искать ошибки в оффере либо в работе отдела продаж.
• Примеры расчета CPO помогают понять, сколько средств вы тратите на каждый заказ, и на основе этого анализа оптимизировать свои маркетинговые стратегии.
• Но, например, звонок консультанту ещё не гарантирует продажу услуги или товара.
• Расчет CPO является важной задачей для маркетинговых специалистов, так как он позволяет определить эффективность каждой маркетинговой кампании и сравнивать их между собой.

Рекламодателю стоит перераспределить бюджеты, а самые дорогие и наименее эффективные рекламные каналы отключить. Поэтому регулярный мониторинг и анализ CPO позволяют оптимизировать https://maxipartners.com/cpo/ маркетинговые стратегии и улучшить результаты кампаний. В результаты мы видим, что продажи из контекстной рекламы обошлись нам дешевле, чем из других источников.

Примеры использования CPO в маркетинге

Если показатель COGS у фирмы высокое, то надо узнать, есть ли способы снижения расходов или времени выполнения конкретного заказа. Ниже описаны показатели, которые позволяют значительно снизить существующую цену заказа. Бюджет рекламы применять можно для точного вычисления показателя цены заказа в контексте определения общей прибыли. Скорее, она необходима для определения продуктивности всех проведенных кампаний относительно применяемого для них бюджета.

Заказчик рекламы вынужден продавать свою продукцию по ценам, превышающим среднерыночные, иначе бизнес будет убыточным. Нередко аналогичные товары (услуги) предлагаются в сети в разы дешевле. Веб-мастеры не слишком заинтересованы в использовании схемы оплаты за оформленные покупки. Им непросто привлечь на сайт рекламодателя посетителя, готового купить товар или заказать услугу.

CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO — что все это значит и как разобраться

Если CPO оказывается слишком высоким, это может быть признаком неэффективности рекламной кампании или высокой стоимости привлечения клиентов. В таком случае, предпринимаются меры для оптимизации затрат и увеличения эффективности маркетинговых усилий. Cost per Order – это модель расчета эффективности бизнеса, которая основана исключительно на продажах.

• Зная CPO, рекламодатель может легко посчитать, окупается ли объявление или реклама приносит убытки.
• Бывает, что каналы с низкой конверсией помогают другим источникам продавать лучше.
• В этом разделе мы рассмотрим роль показателя в оценке эффективности рекламы и сравним его с другими метриками.
• В то же время небольшая маржа скорее совместима с низкими показателями.
• Компания могла платить или за показы рекламных баннеров, или же за клики по ним.

Количество покупок с каждого канала трафика — в CRM-системе. В сфере интернет-маркетинга в качестве инструментов для определения эффективности кампании наряду со CPO используются и другие показатели. Вследствие значительных расходов на оплату работы веб-мастеров растут и ценники.